一．箱包行业现况分析

目前，我国箱包产品在国际商品协调制度编码(HS)中按照制作面料不同分为塑纺面制箱包、皮革制箱包和其他面料制箱包三大类共14个子类目。而我国国家质量标准领域对箱包的分类是从用途角度分类，对箱包的界定与国际通行的分类不甚统一。我国行业标准中与箱包有关的有六类：公文箱、背提包、家用衣箱、皮票夹、旅行箱包和公事包。根据定位，国内外品牌的箱包呈现不同的档次。比如说，由国外着名品牌生产的旅行包售价昂贵，其原因主要是选用的原料高档，设计先进以及产品的附加值较高；而国内大部分品牌由于产品在设计创新、市场营销、人才培育、品牌建设等方面缺乏必要的投入，其价格低、利润薄，处于市场中的中下档次。

中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。出口仍是箱包行业获得生存空间的主要手段，我国供应量超过全球箱包供应的四分之一，其中绝大部分出口欧美国家。但据中国海关数据显示，2009年6至12月我国箱包出口额为69.8亿美元，与去年同期相比下降7.2%。

反观国内市场，从行业增长因素来看，经济持续增长是国内需求不断上升最重要的原因之一。乐观的经济数据显示人民生活水平不断提高，带动了零售业和旅游业的发展，直接促进了国内箱包行业的发展。消费者对提高生活质量的产品和服务也更加青睐，诸如旅行箱包和背提包这样的产品也逐渐成为人们生活用品中不可或缺的一部分。国际金融危机虽然对国内经济产生一定程度的冲击，但国内市场现已成为全球市场上带领增长走出困境的领导性因素，国内经济形势也逐渐走向正常高速化发展的道路。可以预见，未来国内市场对箱包行业的需求将会逐年上升，甚而可能在未来超过出口成为主要的需求市场。

此外，我国不断增长的旅游行业也会极大的促进箱包行业的发展。2008年奥运会给消费者带来了“后奥运效应”，人们对箱包市场需求还有一定惯性，奥运会也改变了不少国人的消费习惯，人们对旅游的偏好逐渐增强。国外对中国了解借由奥运会不断加深，来华旅游人次不断增加。2010年在上海举办的世博会也必将吸引越来越多的国外游客来沪来华，国内游客旅游人次也必将有大幅提升。2010年广州亚运会开幕必然会吸引更多国外游客来粤，正是打开新品牌好时机。旅游业的蓬勃发展必将会带动对箱包产品的需求，箱包行业有望从中找到新的增长点。

中国箱包市场一直以来是出口为主，国内市场需求比重相对较小，然而在面对新的经济环境下，这一情况有可能在未来有所调整。由于中国经济形势出现好转，后奥运时期、2010世博会和2010年广州亚运会带来旅游业增长契机，国内箱包市场需求增速较快；而出口环境恶化，海外市场受到一定冲击。

总体来说，箱包出口趋缓，国内需要激增，品牌化国内化势在必行。

二．箱包行业发展趋势分析

经过一个多月对箱包行业的调查、学习，本人对箱包行业发展趋势以及怎样营销自己的品牌有几点拙见。

1.品牌时代降临

随着时代的变迁，生活水平的不断提高，人们的消费心理也随之产生改变。现在再不是企业投入成本生产出箱包产品就可以销售盈利的时代了。也许现在还可以说是处于一个广告效应的时代，但是用不了多久，广告就再无法引领这个市场。随着消费者消费心理的日趋成熟，人们开始追逐品牌，并不断的开始忠诚于自我的那个专属品牌，一个品牌的时代开始降临。也许在以后的发展中，再不是某个明星只用某个品牌，而是每个人都在用属于自己的某个品牌。品牌这个词越来越多的出现在消费市场，更多的企业也都开始走上了打造品牌，稳固品牌的道路。箱包市场未来的发展就是一个品牌的时代发展。

2. 产品种类和销售渠道改变

箱包再不是作为一种日常工具出现的物品，就如服装再不是用来蔽体防寒的一样。他们已经一起走入了一个时尚的殿堂，成为时尚美丽的化身。箱包产品越来越多元化，款式的更新周期越来越短。消费者在选择箱包的时候考虑着多种因素，他们需要配合自己所要出席的场合，所要搭配的服装，所要办理的事务等等。所以箱包企业也开始生产各种不同款式不同用途的包包。创新将是未来箱包产品种类繁多中不可或缺的一个技术含量。 如今箱包的销售渠道已经开始摆脱过去的生产、批发、销售三个不同工厂企业的连接。开始一种合作代理或者集生产加工销售为一体的模式。而且许多企业也逐渐开始意识到大而全、粗放型的产品开发理念将失去市场，市场定位准确、专业化分明的箱包类型生产才可以满足特定场合的消费需要，真正体现箱包的核心价值。而且现在箱包企业都开始采取市场实体合网络店铺两个渠道，从广告、促销、公关、附赠等方面考虑，制订全盘的有效的营销策略，并从产品的市场定位和不同的生命阶段，确定营销的侧重点。以达到销售渠道的多元化，盈利模式的不断成熟化。

3.经营行为突破

经销商由过去的批发经营转向生产经营一体或者直接加盟做代理一直延伸到开始走入品牌经营的行列。如今的市场竞争，不再是区域之争、低价之争，而是一种意识之争、管理之争、人才之争、服务之争、信息之争、市场份额之争。所以这就需要经营者越来越多的去关注市场，关注讯息，培养一种有利于自身发展的经营理念。摆脱企业经营间的恶性竞争，发展企业间的优势互补，资源共享，在合作中竞争，在竞争中合作，最终实现双赢！

三．创立品牌最佳时机

纵观箱包行业，很多工厂发展到今天巳拥有了自己的商标品牌，而很多加工厂依然在做着加工的模式。

这两年来很多工厂都在忙着注册自己的品牌，开拓市场，而有些企业老板早先行上路了，早在好几年前就巳经创立了自己的品牌，而且巳经在商场或市场大摇大卖了．他们的眼光独到，对市场经济的走势能提前想得到，而现在很多企业的老板都是跟风一样跟在他们的后面．

对于创立箱包品牌的时间点有一些个人的看法，就是创立箱包品牌可以分为早期，中期，后期．

早期就是２００７年之前就以经开创了自主品牌，而且巳经在各大市场或商品里销售了的，它们的代表有达派，威豹，万里马，苹果等．它们企业老板都是能提前洞察市场,清楚中国经济的发展规律,从做加工厂之时就巳经看到了未来的发展形势.

中期就是2008年以后到2015年这期间,由于中国经济发展到现在属于中期,而箱包行业发展也应是处于中期.从2008年到2015年间是创立箱包品牌最多的一段时间,期间会涌现了一大批有名或无名的箱包品牌,它们企业才能板都是一种处于怶动形的市场眼光，就是经过金融危机的洗刷后它们不得不面对的现实，工人难招，成本上升，利润减少，所以在外界形响下不得不创立自己的品牌开拓市场，以提高行业的竟争力！时值广州亚运，亚运会带来的游客对品牌宣传必定起到一定品牌宣传作用，正是创立品牌好时机。

后期就是２０１５年之后的事业了，估计到那时再来创立自主品牌的企业巳经太迟了，而且到时还会淘汰一大部份的自主品牌，那些有竟争力的自然会生存下来．

四．如何营销品牌

要做品牌的企业多，在谈品牌的专家多，但以失败告终的企业多。做品牌这么难吗？事实上做品牌思考难与易是没有意义的，难和易永远是相对的。事实上在塑造品牌过程中如果有足够判断力，正确判断方法，认真详细调查同行业状况，客观分析自身企业运营情况，为企业定位一个适当品牌位置，直面市场变幻，运用适合企业运营情况方法持之以恒。这才是品牌塑造之路要思考的核心问题。

1．品牌之渠道推广

做牌子其实很大一部分精力要放到渠道上去。从这个角度来说，只有渠道的会比只有厂的在这一方面有优势。广州桂花岗，杭州四季青，北京秀水街。如果这三个地方有店，至少成功了三分之一。

做牌子是要钱的，做OEM看你怎么玩了，玩的好还可小赚一笔，搞不好也容易栽跟头，最好自己有一个工厂，注册一个自己的商标，先做自己的牌子，再做点OEM货，有客户有经验，在几个大城市做小批发生意也不错。而我们企业已经具备这些条件了。运作一个牌子，不管是不是oem，总是要考虑赚钱的。搞工厂赚的是辛苦钱，玩渠道赚的是卖笑钱，弄品牌赚的是人心钱。

箱包行业所谓渠道：

1）档口。由于从事仿牌生产的人员普遍文化程度不高，所以一般的小厂都几乎没有属于自己的渠道，唯一的就是生产出来去档口推销，卖给档口。档口老板利用世界性的展示窗口，如白云世界皮具贸易中心、中港皮具城等直接卖给前来采购的老外，他们内销的不算很多，甚至知道你是做内地零售的，都不怎么愿意搭理你，因为你走不起量。卖给档口的最大难处就是他们很懂行，你要是用中档料和高档料，他们一看就知道。

2）贸易公司。皮具贸易公司也经常在原料市场贴出广告自己主动去找小厂加工，贸易公司的单子，也是仿牌厂家大单子的来源之一。他们都是一手单，利润可观。贸易公司的单子就是旺季淡季太过明显，淡季的时候一个单几乎都没有，旺季的时候哪怕你多少人多产不出来供应。

3）网络卖家，这个也是仿牌的渠道之一，但是除了有能力建立电子商城这样的大网站的老板外，一般都以零散的淘宝店为主，相对来说也很难走的起量。不过淘宝好像放出了某些不积极的信息，还有可能淘宝渠道快要不可行了。

4）实体终端的零售与批发，这类渠道是厂家最不可忽略的渠道。他们也许没有贸易公司的单子大，但是稳定，一般不存在很明显的淡季旺季之分。贸易公司的单子，到了淡季就真的几乎没有单子可做，内地批发与零售，什么时候都会有稳定的单子。

2．品牌之网络推广

网络这东西本来就是虚拟的，在虚拟的世界我们不应该投入太多现实的货币。如何在网络上推广一个品牌？方式有很多种：QQ、MSN等聊天工具互动推广；博客营销推广；相关行业网站论坛推广等。至于详细方法参考我推广方法中其他文件。

3.品牌之媒体广告推广

以发展自己的品牌质量第一，稳打稳扎，厚积薄发。三年不鸣，一鸣惊人。不要相信广告第一，到头来雷声大，雨点小，得不尝失。这里主要指电视广告、报章广告等一些要投入一定资金的广告方式。这类广告要找准时机，着重创意，要有让人过目难忘效果。可以学习借监一些成功品牌广告，创造一些耳目一新的广告语。

品牌推广找准切入点，不要打整个企业广告，只需要突出一系列特色产品，让人对此系列产品感兴趣，从而起到宣传企业作用。以后每一段时间推出其他系列产品再做广告，这样对巩固广告效果有很大作用。这种以小见大广告方法成本较低，效果显著。

4.品牌商场专柜推广

这是鄙人最先考虑的方法，故一个多月来一直有留意商场招商一块信息。百货商场对我们来说，意味着什么呢？商场是我们实现利润的地方。在现实的内销市场，我们品牌再高端，再受消费者欢迎，款式再时尚，也饶不开百货商场，品牌只有靠百货商场才能与最切合定位的消费者见面，正因为如此，百货商场才成了诸多新的皮具品牌饶不过去的槛。先从招商说起吧。新老的百货商场都会招商的，在招商的这个过程中，百货商场是一个什么样的面目呐？

“遇强则弱，遇弱则强”-------这便是百货公司的最真实的面目。

估计大家都了解百货商场在面对LV等世界级别的、殿堂级别的品牌公司是一种什么样的态度了，作为品牌来说，那舒服啊，因为商场为了招他们进场，简直是无所不用其极，（1）贴装修费（2）位置随你挑（3）甚至是商场保证品牌的最底营业额。。。。。，即使付出再大的代价也愿意，去年就有新闻说：重庆某区政府说：谁能引进LV等品牌进场，就给予奖励100万！

而弱势的特别是新的品牌，为了进驻商场则必须时刻殚精竭虑，处处烧香，处处纳供，生怕进不去。因为地位的不平等，所以，任何品牌的拓展经理。为了完成自己的任务，使自己的品牌进入到目标商场，不仅要接受一些如扣点、保底、发票、帐期等明文规定，还要接受随处可知的潜规则的制约。

商场作为终端的一个载体，有他独特的优势。现在的商场想要保持每年连续增长的利润率，就必须在供应商身上下功夫，顾客是很现实的，而且皮具不像服装，顾客对品牌的忠诚度不高，只要能看到实惠就会出手，而这一部分实惠（让利）如何来？现在的百货商场一个接一个的开，直接导致了顾客分流，每个商场人气都不旺，那商场如何完成预定指标？如何实现利润增长？只能对供应商提出“无理要求”，说白了就是亏本也要把销售做起来，保证他的基本利润，要不然续签合同就成了他们要挟的砝码，国内大部分品牌尤其是新品牌如果在商场里面只做一年就撤场，只能是血本无归……所以我个人认为在我们品牌还没打响之前，进驻商场对我们品牌推广没有多大作用。起码要等我们通过其他方式推广两三年后再考虑进驻商场，不然只会把我们品牌做低档。

商场作为一个经营实体，同样面监着品牌价值提升、销售业绩和赢利问题因此，首先商场必须有自己的定位，如果定位在顶级，那么招商对象不言而喻的是那些品牌大鳄，因为只有那样的品牌才能有效的促进商场的品牌价值提升，提高他的影响力和目标消费群体的聚焦。这是一个配对问题，大概就是古代所讲的门当户对问题，门不当户不对确实会显得不协调。

定位在中高或者中低档的商场同样需要品牌，其实理由是一样的，商场的品牌知名度，品牌美誉度可以提升进场品牌的知名度和美誉度，同样知名品牌的美誉度，知名度也能提升商场的知名度和美誉度。事关销售业绩的提升谁都会在意。

商场作为品牌手袋营运的主要终端，其稀缺性是显而易见的，僧多粥少，必然倒至万人过独木桥，品牌运营企业削尖了脑袋挤破头皮也想往里钻，所以也势必造成商场的坐大!

从品牌营运商这块来讲：

进商场确实是提升品牌影响力，美誉度，知名度的一个非常好的途径，但我个人认为如果没有练好内功，还是不要盲目乱进的好！大家都知道商场势大，所谓店大欺客，自然条件开得高，要进场先得有心理准备：承受得起高额费用，你可以进，然后精心经营，提升业绩，为商场创造高平效，高业绩！让招商部，楼面部管理人员感觉到你品牌的活力和价值！让招商部的人觉得他们让你进去是他们有眼光看得准，让招商部的人觉得他们在他们的领导面前有面子！那么你算成功了！以后你自然也就有了提出条件的筹码了！

如果我们企业内功没练好，还是别往里钻了。

1、供应链怎么样？

2、产品是否有个性和特色？

3、产品质量问题是否有保障？

4、零售管理体系营运能力如何？

5、企业抗风险能力如何？等等

如果以上都没有问题，再考虑进场!否则无异于花钱为自己的品牌挖掘了一个坟墓！

做品牌不是一促而就的，百年品牌，百年品牌！没有一百年我也不知道算不算得品牌！大概不算吧，品牌要经得起市场和时间的检验！

——本信息来源于网络 真实性未经梅方箱包网证实，仅供您参考

更多精彩内容点击时尚女包资讯频道：http://www.mfbb123.com/info/articles-8.htm

女包批发，箱包批发就上梅方箱包网：http://www.mfbb123.com/